مشاوره سرمایه گذاری مشاوره سرمایه گذاری .

مشاوره سرمایه گذاری

انجام تجزیه و تحلیل بازار برای نوشتن طرح توجیهی

تجزیه و تحلیل بازار یکی از مهم ترین و بحرانی‌ترین بخش از نوشتن طرح توجیهی است. پس سعی‌کنید اطلاعاتی که درباره مشتریان بالقوه تان نیاز دارید را، به دست آورید.
هر طرح توجیهی باید دارای تجزیه و تحلیل بازار نیز باشد. این امر اولین و مهم‌ترین گام برای نوشتن طرح توجیهی است. چه در حال شروع یک کسب و کار جدید باشید و چه در حال بررسی کسب و کارهای موجود، باید حداقل سالی یک بار، بازار را تجزیه و تحلیل کنید. بازار‌ها تغییر می‌کنند.
بازاری که باید آن را تجزیه و تحلیل کنید، بازار بالقوه است نه بازار واقعی (بازار واقعی یعنی بازاری که محدود به مشتریان فعلی شما است). بازار هدفِ شما بسیار گسترده‌تر از مشتریان فعلی‌تان است. افرادی وجود دارند که می توانند روزی مشتری شما شوند، شما باید به این افراد توجه کنید.
به عنوان مثال، بازار یک سینمای محلی و یا رستوران تنها شامل افرادی که مرتب به آنجا می‌روند نیست بلکه هر کسی که در آن ناحیه زندگی می‌کند را نیز شامل می‌شود. بازار یک کسب و کار منطقه‌ای شامل تمام خانه‌ها و املاک تجاری است که به آن منطقه دسترسی دارند. بازار کتاب‌های الکترونیکی قابل دانلود از اینترنت شامل هرکسی است که به وب دسترسی دارد. همچنین بازار رایانه‌های شخصی شامل خانه‌ها، مدارس، شرکت‌ها و سازمان‌های دولتی است.
این طرح توجیهی، اختصاصی برای شما نوشته شده و با سایر طرح‌های نوشته شده در این حوزه،  متفاوت است. بنابراین باید در مورد بازار هدفتان، اطلاعات کسب کنید.

    
کسب اطلاعات
منابع اطلاعاتی که می‌توانند به شما در انجام تجزیه و تحلیل بازار برای طرح توجیهی کمک کنند، متفاوت هستند. به عنوان مثال، شما می‌توانید از ریش سفید منطقه در مورد آن ناحیه، یا از سایت‌های معتبر، در مورد بازارتان اطلاعات کسب کنید. اداره آمار، گمرک و وزارت بازرگانی نیز منابع دیگر برای کسب اطلاعات هستند. ممکن است نیاز به پیدا کردن آمار دولتی و یا آمارهای تجاری دیگر داشته باشید؛ برای کسب اینگونه اطلاعات می‌توانید در اینترنت جستجو کنید.
امکان دارد همه اطلاعاتی که نیاز دارید، در دسترس نباشند آن وقت مجبورید تخمین بزنید. گاهی اوقات مجبورید که اطلاعات به دست آمده از منابع مختلف را با هم قیاس کنید. یک تحقیق بازار خوب ناشی از ترکیب اطلاعات از منابع مختلف مانند دفتر تلفن، کاتالوگ، آمار صنعتی، اطلاعات املاک و مستغلات و نقشه تراکم است.

ادامه مطلب


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: تجزیه و تحلیل بازار، طرح توجیهی،
بازدید:
+ نوشته شده: ۸ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۱۲:۰۱:۱۴ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: طرح توجیهی نظرات (0)

طرح توجیهی چیست؟

طرح توجیهی چیست؟

گزارشی که توجیه‌ پذیری یک طرح را در ابعاد مختلف از قبیل بازار، فنی و مالی مورد بررسی و مطالعه قرار می‌دهد، گزارش طرح توجیهی یا Feasibility Study Report نام دارد. طرح توجیهی ابعاد مختلف یک پروژه از قبیل بازار، فنی و مالی را بررسی کرده و به سه قسمت تقسیم می‌شود. بخش‌های طرح توجیهی را می‌توان به صورت زیر شرح داد:
1-    تجزیه و تحلیل مالی یا Financial Analysis ، به منظور بررسی و آنالیز ابعاد مختلف مالی و سودآوری طرح توجیهی صورت می‌گیرد.
2-    مطالعه بازار یا Market Study که در آن ابعاد مختلف بازار محصولِ طرح توجیهی بررسی می‌شود. این ابعاد عبارتند از کمبود، بازار هدف، عرضه، تقاضا و ...
3-    توجیه‌پذیری فنی یا Technical Feasibility ، به منظور بررسی ابعاد فنی طرح توجیهی همچون فناوری، ظرفیت، محل اجرا، ماشین آلات و تجهیزاتِ تولید و ساختار اجرائی طرح انجام میشود.

    گزارش طرح توجیهی
 طرح توجیهی متشکل از سه بخش است که در زیر به هر یک از آنها می پردازیم:
 •    مطالعات بازار
وجود محصولات و خدمات برای طرح‌ها و پروژه‌های مختلف، ضرورت دارد. از طرفی نیز هدف از اجرای طرح توجیهی ارائه محصولات مطابق با میل مصرف‌کننده در بازارها است که باید بازارهای مصرفِ محصول، به دقت بررسی و آنالیز شوند و پس از آن، هدف مورد نظر باید مورد بررسی قرار بگیرد. برخی موارد در مطالعات بازار طرح توجیهی حائز اهمیت هستند که عبارتند از تعیین آمار مربوط به میزان تولید، واردات، تقاضا، صادرات و مصرف محصول مورد نظر طی سال‌های مختلف در کشور و نیز پیش‌بینی این موارد در آینده. به منظور پیش‌بینی تقاضا به ‌عنوان یک مولفه مهم در مطالعه بازار، موارد زیر اثرگذار می‌باشند:
-    بررسی آمار و اطلاعات قابل دسترسی
-    بررسی انواع محصولات که عبارتند از کالاهای مصرفی، واسطه‌ای و سرمایه‌ای 

    روش‎ها‎ی مختلف پیش‌بینی تقاضای محصول در طرح توجیهی برای آینده
1-    روش تداوم روند گذشته
اگر تصور کنید که روند تغییر پارامتر مورد نظر در آینده، به روند سال‌های قبل شباهت دارد، باید رشد متوسط سال‌های گذشته، جهت پیش‌بینی میزان پارامتر استفاده‎ شود. این روش به دلیل سهولت و راحتی مورد استفاده قرار می‌گیرد. ضمن اینکه در برخی موارد، استناد صرف به روند سال‌های قبل، گمراه کننده است. چرا که تغییرات و تحولات تکنولوژیکی، فرهنگی و سلیقه‌ای و تحولات جمعیتی در روند تغییر پارامتر تاثیرگذار می‌باشد. 
2-    روش مصرف سرانه
روش مصرف سرانه در طرح توجیهی با هدف پیش‌بینی تقاضای محصول در سال‌های آینده کاربرد دارد. در این روش می‌توان به راحتی متوسط نرخ رشد مصرف سرانه در سال‌های گذشته را برآورد کرد. پیش‌بینی تقاضا با توجه به متوسط نرخ رشد سرانه و نرخ رشد جمعیت صورت می‌گیرد.
3-    روش ضریب مصرف
روش ضریب مصرف، پیش‌بینی تقاضا برای کالاهای واسطه‌ای است که به منظور تولید سایر محصولات مورد استفاده قرار می‌گیرد. به گونه‌ای که با در اختیار داشتن ضریب مصرف محصول و پیش‌بینی تولید یک کالا، می‌توان میزان تقاضای محصول مورد بررسی طرح توجیهی را پیش بینی کرد. روش ضریب مصرف که با تعیین ضریب مصرف محصول و پیش‌بینی تولید کالای مصرف‌کننده در سال‌های آینده همراه است، روش مناسبی برای افزایش راندمان شرکت‌ها به شمار می‌رود.
4-    فرایند مارکو
در روش مارکو از نظرسنجی، برای کالاهای جدید یا نوع خاصی از کالاهای موجود که نیازمند بررسی رفتار مصرف‌کنندگان محصول طرح توجیهی اعم از افراد یا گروه‌های درآمدی و یا صنایع مصرف‌کننده محصول واسطه‌ای است، استفاده می شود. از طریق این روش می‌توان از پرسشنامه، مطالعه میدانی و یا مصاحبه و نظر‌سنجی پیرامون تقاضای کالا استفاده کرد.
5-    روش روند متغیر
 روش روند متغیر با هدف روند تغییرات مصرف یک کالای معین برحسب مورد انجام می‌شود که در ارتباط با تغییر درآمد ملی می‌باشد و ممکن است هر یک از اجزای تشکیل‌دهنده آن از قبیل سرمایه‌گذاری ملی، مصرف ملی، اعتبارات خاص برنامه‌ای و بودجه خانوار را بررسی کند. این روش به دلیل تحول شرایط اقتصادی و اجتماعی و همچنین تحول الگوهای مصرفی ناشی از آنها، کاربرد دارد و در نگارش طرح توجیهی جهت بررسی ارتباط و مقایسه بین روند مصرف محصول، رابطه همبستگی را نشان می‌دهد. در یک تناسب ساده، میزان روند تغییرات مصرف کالا و روند تغییر فاکتورهای انتخابی در دوره گذشته مبرهن و واضح است. بنابراین میزان روند تغییرات مصرف کالا در آینده به راحتی قابل محاسبه است. نتیجه حاصل نیز برای پیش‌بینی میزان تقاضای محصول در آینده کاربرد دارد.
 پس از مشخص شدن میزان عرضه محصول طرح توجیهی که برابر با تولید به اضافه واردات می‌باشد، بررسی آمار و ارقام مربوط به شرکت‌ها و یا جمعیت مصرف کننده محصول مورد نظر ضرورت پیدا می‌کند چرا که با مقایسه میزان عرضه و تقاضای محصول، می‌توان میزان بازار مصرف محصول تولیدی را مشخص‎ کرد و در صورتی که بازار داخل اشباع شده باشد، به معنای تعداد زیاد شرکت‎ها‎ی مشابه و یا عدم وجود بازار مصرف داخلی است. در صورتی که بازار با اشباع یا رقبای بین‌المللی متعدد روبرو شود، برای حل این مشکل می‌توان محصول باکیفیت بسیار بالا تولید و سپس آن را با قیمت پایین عرضه کرد. همچنین انجام فعالیت‎ها‎ی بازرگانی و تبلیغاتی نیز باید در سطح وسیعی انجام شود.

•    توجیه پذیری فنی
 توجیه پذیری فنی طرح توجیهی نیز یکی دیگر از اصطلاحات رایج در این حوزه است. طرح امکان‌ سنجی از لحاظ امکان اجرای آن در بخش توجیه‌پذیری فنیِ گزارش توجیهی، مورد بررسی قرار می گیرد. در این امکان‌سنجی ابتدا بررسی‌های لازم در زمینه چگونگی اجرای طرح، با نام «فاز 1 طراحی انجام گرفته» ارائه می‌شود. طراحی فاز 1 اطلاعات کلی دارد و دربرگیرنده اطلاعات بسیار ریز از قبیل مشخصات زمین محل اجرای طرح، نحوه اجرای عملیات ساختمانی، دانش فنی پروژه، ظرفیت، دستگاه‌ها و تجهیزات مورد نیاز برای تولید، محوطه‌سازی و راه‌سازی، تأسیسات و سایر مواردی می‌باشد که در آن هزینه‌های ثابت سرمایه‌گذاری مد نظر قرار می‌گیرد.
 در این بخش از گزارش توجیهی، کلیه اطلاعات فنی اجرای طرح توجیهی، در مراحل احداث و بهره‌برداری کسب می‌شود و  اطلاعات مربوط به هزینه‌های سرمایه‌گذاری که شامل هزینه‌های ثابت سرمایه‌گذاری، هزینه‌های قبل از بهره‌برداری و سرمایه در گردش است، به همراه مدارک مستند در بانک بررسی می‌شوند. هزینه‌های سالیانه تولید همچون هزینه‎ها‎یی که برای تأمین مواد اولیه، سوخت، نیروی انسانی، استهلاک، هزینه‌های تأمین مالی، هزینه‌های اداری و خدماتی، زمان‌بندی، نحوه اجرای طرح و ... صرف می‌شوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار می‌گیرند.

•    آنالیز مالی
طرح توجیهی با هدف کسب سود و منفعت اجرا می‌شود و به همین دلیل دست‌یابی به شاخص و معیار مناسب به منظور تعیین سوددهی و یا عدم سوددهی طرح‌ها بوده است که در طی سال‎ها‎ی گذشته، کارشناسان و اقتصاددانان بزرگ مجموعه‎ای از شاخص‌های مالی و اقتصادی را تعریف و استفاده کرده‌اند. آنالیز مالی در طرح امکان سنجی در گزارشات توجیهی نیز با هدف کسب شاخص‌های مالی و اقتصادی صورت می‌گیرد که نهایتا به تصمیم‌گیری صحیح‎ می‌انجامد.
 یک نکته اساسی در تجزیه و تحلیل مالی، استفاده از هزینه‌های تولید، درآمد سالیانه پیش‌بینی شده برای طرح و سایر مبانی، هزینه‌های سرمایه‌گذاری، مفروضات مورد نیاز برای انجام محاسبات، صورت گردش وجوه نقد، صورت حساب سود (زیان) و ترازنامه پیش‌بینی شده می‌باشد. برای آزمون مطلوبیت یک طرح‎ امکان سنجی، دو روش مناسب است که شباهت زیادی از نظر ابزارهای بکار گرفته شده برای انجام با یکدیگر دارند و البته در رویکرد و نگرش آنها تفاوت‌هایی نیز وجود دارد. این دو روش عبارتند از:


1-     تحلیل اقتصادی: ارزیابی اقتصادی با جریان‌های هزینه و فایده اجتماعی سر و کار دارد.
2-    تحلیل مالی: ارزیابی مالی با جریان‌های هزینه و سود از دیدگاه سرمایه‎گذار در ارتباط است.


در هر حال، در نتیجه تحلیل‌ها یا آزمون‌های اقتصادی نسبت به تحلیل مالی، بعد وسیع‌تری از هزینه‌ها و سود و منفعت در نظر گرفته می‌شود. به این معنا که در زمان سرمایه‌گذاری، توجه سرمایه‌گذار به سمت منفعت مالی و ثبات منفعت است اما جامعه یا دولت به هدف‎ها‎یی از قبیل افزایش درآمد ملی، اشتغالزایی، ریشه کنی فقر و فایده‎ها‎ی معطوف به یک جامعه نظر دارد. در نتیجه این امر، اهداف دو آزمون نیز از یکدیگر متمایز می‌شود. به همین دلیل در صورتی که هدف ارزیابی میزان سود طرح برای جامعه و از دیدگاه ملی و در سطح کلان مد نظر باشد، از قبیل طرح های ملی، روش ارزیابی اقتصادی استفاده می‌شود.


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: طرح توجیهی، امکانسنجی، سپینود، مشاوره،
بازدید:
+ نوشته شده: ۴ دی ۱۳۹۶ساعت: ۰۳:۰۱:۱۲ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: طرح توجیهی نظرات (0)

طرح توجیهی فنی اقتصادی احداث واحد تولید کاغذ از سنگ (کربنات کلسیم)

امروزه مصرف روز افزون کاغذ در کشور و در پی آن، ایجاد فشار بیش از حد بر جنگل ها و محیط زیست در سطح جهان، خود دلیلی بر ایجاد بار مالی بر دولت ها گردیده است که توجه و اهتمام به صرفه جویی و اصلاح الگوی تولید کاغذ برای تعدیل روند استفاده های افراط آمیز و بر خلاف اهداف توسعه پایدار، ضروری می باشد. از جمله پیامدهای منفی که در صورت عدم توجه و تغییرات اساسی در این حیطه به وجود خواهد آمد، با توجه به مصرف بیش از دو میلیون تنی کاغذ در کشور که بیش از 80 درصد آن از طریق واردات و با صرف هزینه بالایی صورت می پذیرد می توان به تخریب بیش از حد جنگل ها با مصرف ۳ تا ۶ متر مکعب از تنه درختان، به ازاء تولید هر تن خمیر کاغذ و آثار سوء و مخرب اقتصادی و زیست محیطی اشاره نمود.

بنابراین، ایجاد زیر ساخت های مفید و ارائه راهکارهای مفیدتر، برای مقابله با این روند مصرف افراط آمیز در برنامه ریزی های کلان پیش رو در افق های آینده امری غیر قابل انکار می باشد. علاوه بر این مقاومت و ضد آب بودن کاغذ از سنگ در تولید آن از 60 تا 80 درصد از پودر سنگ یا کربنات کلسیم) و مابقی مواد پلیمری و درصد کمی مواد افزودنی غیرسمی و قابل بازگشت در طبیعت استفاده می‌شود که از این جهت بر کاغذ معمولی ارجحیت دارد.


مشخصات فنی طرح توجیهی

کاغذ از سنگ نوع جدیدی از کاغذ و مقوا است که علاوه بر دارا بودن تمام ویژگی‌های کاغذهای معمولی، مانند ورق‌های پلاستیکی در مقابل پارگی و پوسیدگی مقاوم بوده و کاملا ضد آب می باشد. کاغذ از سنگ در ضخامت‌های 65 الی 800 میکرون و در ابعاد استاندارد عرضه می‌گردد و در تولید کلیه محصولات چاپی که ماندگاری در آنها حائز اهمیت می‌باشد جایگزین مناسبی برای کاغذ و مقوای معمولی است. استفاده از آن در اقلام تبلیغاتی مانند کاتالوگ، کارت ویزیت، بروشور، پوستر، ساک خرید و هدایای مختلف موجب کاهش ضایعات و طول عمر تبلیغات چاپی می‌شود. مصرف کاغذ از سنگ جهت تولید محصولات اداری مانند انواع پاکت و فولدر که در محیط کار مورد استفاده قرار می‌گیرند و همچنین پوشه‌های اداری که پس از سیر مراحل مختلف باید برای مدت طولانی بایگانی شوند یکی از کاربردهائی است که هم اکنون مورد توجه بسیاری از سازمان‌ها، ارگان‌ها و مراکز مهم دولتی و شرکت‌های خصوصی قرار گرفته است. نقشه‌های جغرافیائی و کتابچه‌های راهنما و همچنین محصولات آموزشی مانند فلاش کارت‌ها و غیره بدلیل استفاده مکرر در معرض خرابی می‌باشند اما اگر برای تولید آنها از کاغذ سنگی استفاده شود تا مدت‌ها کیفیت مطلوب آنها حفظ و موجب رضایتمندی مشتری خواهد شد. یکی از کاربردهای بسیار مهمی که این کاغذ در کشور ما می‌تواند داشته باشد در زمینه بسته‌بندی سیمان است. مصرف دیگر این کاغذ در تولید ظروف یکبار مصرف است، این مواد چون دوستدار محیط‌ زیست است زود به طبیعت برمی‌گردد و آسیبی نمی‌رساند.

ادامه مطلب


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: طرح توجیهی، کاغذ از سنگ، کربنات کلسیم،
بازدید:
+ نوشته شده: ۳ مرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۲:۳۱:۰۰ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: خلاصه طرح توجیهی نظرات (0)

کیفیت در طرح توجیهی (امکانسنجی) به چه معناست؟

معمولاً تعریف کیفیت در ارائه خدمات کار ساده ای نیست. حال اگر این خدمات فعالیت کارشناسی باشد سخت‌تر است چرا که ارزیابی یک مطالعه با بررسی مجدد آن مطالعه امکان‌پذیر است ولی اگر بخواهیم یک پروژه طرح‌توجیهی (Feasibility Study) را ارزیابی کنیم چه معیارهایی می‌تواند در ارزیابی ما نقش داشته باشد.

اصولاً تهیه طرح توجیهی فنی – اقتصادی کامل، نیاز به اطلاعات اولیه کامل و مستند دارد. تهیه‌ی این اطلاعات و مستندات نیاز به تیمی با صلاحیت‌ها و تجارب مرتبط دارد. این تیم باید توانایی راستی آزمایی، چک کردن اطلاعات و مقایسه پروفورمای ماشین‌آلات و درخواست اطلاعات دقیق‌تر، را داشته باشد. این توانایی‌ها از اولین نیازهای بررسی فنی یک طرح است.

مشاور ارزیابی طرح توجیهی باید توانایی چک کردن اطلاعات، بررسی اطلاعات و تطبیق اطلاعات با شرکت‌های رقیب تکنولوژی را داشته باشد، تجربه کارشناسی در مقایسه‌ی بررسی اطلاعات در نتایج طرح حتماً تاثیرگذار خواهد بود.

طرح باید در چارچوب دستور العمل‌ها و استانداردهای بانکی باشد.

 

مهمترین اصولی که در تدوین و ارزیابی طرح توجیهی فنی اقتصادی (FS) باید رعایت شود:

الف: پیش فرض‌های طرح توجیهی بر اساس قوانین و واقعیت‌ها لحاظ شوند

مثلاً نرخ‌های استهلاک نرخ‌های بهره و نرخ دلار و قیمت فروش و...

در صورتی‌که پیش فرض‌های یک مطالعه امکانسنجی درست نباشد قطعاً خود مطالعه هم نتایج نادرستی به ما خواهد داد.

ب: اطلاعات مورد نیاز از منابع قابل استناد دریافت شده باشد، اگر اطلاعات میدانی بدست آمده است جامعه آماری درست و مناسب انتخاب شده باشد.

ج: اطلاعات تا حد قابل قبولی جزئی (Detail) شود. هرچه اطلاعات جزئی‌تر و دقیق‌تر باشد محاسبات بهتر و دقیق‌تر انجام خواهد شد.

د: مدل مالی واقعی، جزئی‌نگر و بر اساس اطلاعات مستند تعریف شده باشد.

شامل اطلاعات هزینه‌ها، درآمدها و مواد اولیه، نیروی انسانی و مصرف انرژی و ...

 نویسنده: محسن شریف

 


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: طرح توجیهی، امکانسنجی، کیفیت،
بازدید:
+ نوشته شده: ۱۹ تیر ۱۳۹۶ساعت: ۰۹:۰۸:۳۴ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: طرح توجیهی نظرات (0)

طرح توجیهی احداث واحد تولید مواد اولیه داروهای شیمیایی

معرفی محصول طرح توجیهی

محصول تولیدی پس از اجرای طرح، تولید مواد موثره شیمیایی می‌باشد. کد آیسیکISIC  مرتبط با محصول طرح در سامانه خدمات و اطلاعات وزارت صنعت، معدن و تجارت در زیر گروه ساخت محصولات دارویی، مواد شیمیایی مورد استفاده در داروسازی و محصولات گیاهی دارویی با کد 2423 قرار می‌گیرد و واحد سنجش آن کیلوگرم می‌باشد.

 

معرفی کاربردهای محصول طرح توجیهی

  همان‌طور که پیش‌تر ذکر گردید مواد موثر داروئی ماده اصلی تولید داروها می‌باشد بنابراین موارد کاربرد این مواد در شرکت‌های دارویی و برای تولید داروها با استفاده از آن‌ها است. البته مطابق شرح ارائه شده در قسمت‌های گذشته داروها دارای اشکال مختلفی هستند لیکن به لحاظ مصرف مواد موثره در تولید آن‌ها باید گفت که بدون استثناء در کلیه آن‌ها مواد مورد بررسی طرح حاضر دارد که البته نوع و مقدار آن متفاوت است.

بررسی سابقه مصرف محصول طرح توجیهی

توجه به تولید داروی با کیفیت و اطمینان از استمرار آن در هر شرایط، یکی از دغدغه‌های اصلی مسئولان کشور محسوب می‌شود. زیرا هر فرهنگی همیشه در معرض هجوم و یا تحریم است و در شرایط وقوع بحران نه تنها امکان حذف دارو از سبد عرضه به مردم مقدور نمی‌باشد، بلکه مصرف آن به صورت تصاعدی افزایش می‌یابد. بدین لحاظ و به سبب اهمیت حرکت در مسیر تولید مواد موثره دارویی از اواسط دهه 60 چند شرکت جهت تولید این مواد تاسیس گردیدند. پس از یک دوره کوتاه‌مدت از اواخر دهه 70 با سیاست‌های حمایتی مناسب دولت شرکت‌های خصوصی متعددی در زمینه تولید مواد موثره شیمیایی و بسته‌بندی دارویی به این جمع پیوستند. این شرکت‌ها در حال حاضر علاوه بر تولید بیش از 110 قلم از مواد موثره دارویی و شیمیایی و قریب به تمام ملزومات مورد نیاز بسته‌بندی دارویی‌، بیش از 70 درصد از اقلام مورد نیاز صنعت داروسازی داخلی را تامین می‌کنند. رشد قابل ملاحظه این صنعت در ده سال گذشته مرهون سیاست‌گذاری‌های صحیح معاونت غذا و دارو وزارت بهداشت و درمان و تلاش گسترده و شبانه روز مدیران و صنعتگران این کارخانجات می‌باشد.

مواد اولیه، کمکی و مصرفی در تولید محصول این طرح توجیهی

مواد اولیه در این طرح شامل آزاآمین، استون، سود و بشکه پلاستیکی می‌باشد.

ادامه مطلب


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: طرح توجیهی، دارو، وزارت بهداشت و درمان،
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۳:۱۱:۵۸ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: خلاصه طرح توجیهی نظرات (0)

چهار نوع بخش بندی بازار(Market Segmentation)

بخش بندی یا تقسیم بندی بازار یکی از قدیمی ترین ترفندهای بازاریابی است. با متنوع تر شدن ترجیحات و ویژگی های جمعیت شناختی مشتریان و افزایش گزینه های رقابتی، بخش بندی بازار در هر کسب و کار و یا هر طرح بازاریابی، به عنصری حیاتی تبدیل شده است. در واقع، افراد با توجه به بخش بندی بازار، اقدام به تولید یک محصول می نمایند.
آنچه که مشتری می خواهد را می توان به سه دسته تقسیم کرد. نیازها، خواسته ها و مطالبات. برای پاسخگویی صحیح به نیازها، خواسته ها و مطالبات، باید بازار را بخش بندی کنید. اولین گام در بخش بندی، تعیین ویژگی های مشتری است که محصولات شما را به دیگر محصولات، ترجیح می دهد. در واقع بخش بندی، مبتنی بر مشتریان است. مشخص کنید که چه کسی محصولات شما را می خواهد و نیازها، خواسته ها و مطالبات او از محصول شما چیست. بنابراین هنگامی که تصمیم به تولید یک محصول دارید، حتما بخش بندی بازار را انجام دهید.
 
 4 نوع مختلف بخش بندی بازار وجود دارد که اجرای هر کدام از آنها در دنیای واقعی، متفاوت است. در ادامه جزئیات هر کدام از این انواع را بیان خوهیم کرد.


1-بخش بندی جمعیت شناختی
بخش بندی جمعیتی شناختی یکی از ساده ترین و وسیع ترین ترین نوع بخش بندی بازار است که مورد استفاده قرار می گیرد. اکثر شرکت ها از آن برای تعیین تعداد مشتریان واقعی که از محصولاتشان استفاده می کنند، بهره می گیرند. بخش بندی جمعیت شناختی به طور کلی بر اساس متغیرهای مختلف انجام می شود. مانند سن، جنس، اندازه خانواده، درآمد، شغل، مذهب، نژاد و ملیت.
به عنوان مثال، بخش بندی جمعیتی شناختی در بازار خودرو می تواند کاربرد داشته باشد. بازار خودرو، قیمت های مختلفی دارد. به عنوان مثال، قیمت ماروتی پایین است و در نتیجه مردم رغبت بیشتری به خرید آن دارند. اما قیمت آئودی و بی ام و بالا است در نتیجه مشتریان آن اشخاصی هستند که درآمد زیادی دارند. بنابراین در این مورد، بخش بندی بر اساس درآمد انجام می شود. به طور مشابه، سن، جنس، درآمد و غیره را نیز می توان برای بخش بندی جمعیت شناختی بازار استفاده کرد.

ادامه مطلب


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: تقسیم بندی بازار، بازاریابی،
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۳:۰۷:۱۲ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: تحقیقات بازار نظرات (0)

تحقیقات بازار - هر چیز که باید در خصوص تحقیقات بازار بدانید

تحقیقات بازار ، فرآیند بررسی محصول یا خدمات جدید از طریق تحقیق و آنالیز کردن مشتریان است . این تحقیق  به شرکت ها و تولیدکنندگان این اجازه را می دهد تا بازار هدف خود را پیدا کرده و نظرات، علایق و دیگر ورودی های مربوطه از سوی مشتریان را در مورد محصولات خود بدست بیاورند. تحقیقات بازار ممکن است که توسط خود شرکت یا شرکت ثالثی که متخصص در زمینه تحقیقات بازار است، انجام شود.


اطلاعات مورد نیاز برای انجام فرآیند تحقیقات بازار
کسب وکارها باید برای تکمیل فرآیند تحقیقات بازار خود، کارهای مختلفی را انجام دهند. در ابتدا نیازبه جمع آوری اطلاعات مورد نیاز است . بعد باید نتایج داده های بدست آمده را تجزیه و تحلیل نمود  تا بتوان برای تصمیم گیری بهتر، یک الگوی مناسبی را انتخاب نمایند.
اطلاعاتی که هر کسب و کار نیاز دارد به دو دسته تقسیم می شود:
اطلاعات اولیه، داده هایی است که شرکت به صورت مستقیم یا توسط فردی که برای پژوهش استخدام کرده، بدست می آورد. اطلاعات اولیه عموما به دو گروه تقسیم بندی می شوند: تحقیقات اکتشافی که کمتر حالت ساختار یافته دارند و موارد با پرسیدن سوالاتی از قسمت های انتخاب شده نمونه های تحقیقات بازار انجام می شود. تحقیقات خاص، جواب ها را برای تعیین موضوع هایی که اغلب از طریق اطلاعاتی که در تحقیقات اکتشافی تعیین شده است، بدست می آورد.
اطلاعات ثانویه، داده های است که یک نهاد خارجی آن ها را قبلا فراهم نموده یا در حال جمع آوری آن است مثلا می تواند شامل سرشماری جمعیت  باشد.

عناوین مورد بررسی در تحقیقات بازار
به طور معمول تحقیقات بازار برای موارد زیر انجام می شود:
الف-مطالعه بازار- بررسی و شناسایی بازار و ویژگی های بازار مصرف در این بخش مورد بررسی قرار می گیرد.
ب- مطالعه محصول- شناسایی نوع محصول مورد نیاز مشتری در این تحقیق بررسی شده و رضایتمندی مشتری از محصول و ایرادات احتمالی محصول ارزیابی می شود.
ج-مطالعه مشتری- مهم ترین بخشی که در تحقیقات بازار مورد بررسی و تحلیل قرار می گیرد شناسایی علایق، انگیزه ها، ترجیحات و رفتار مشتریان است که اطلاعات خوبی در اختیار کارفرما قرار می دهد.
د- مطالعه قیمت- تحقیقات بازار نشان می دهد که قیمت مناسب برای محصول چقدر است.


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: تحقیقات بازار ، کسب وکار، مطالعه بازار،
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۲:۵۵:۳۰ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: تحقیقات بازار نظرات (0)

طرح توجیهی فنی- اقتصادی(طرح امکان سنجی)

طرح توجیهی فنی- اقتصادی(امکان سنجی) معمولاً به بانک ها و سرمایه گذاران جهت تامین مالی طرح‌های سرمایه‌گذاری ارائه می‌شود تا بر اساس برنامه زمان‌بندی و منابع مورد نیاز و همچنین با بررسی درآمدها و شرایط بازگشت سرمایه، سرمایه‌گذار یا بانک را متقاعد سازد که در پروژه سودآوری مشارکت می‌‌کند. بررسی توجیه‌پذیری هر طرح سرمایه‌گذاری در سه بخش مطالعات بازار، مطالعات فنی و مطالعات مالی صورت می‌پذیرد.

معمولاً در این‌گونه مطالعات به موضوعاتی چون وضعیت بازار، مشخصات محصول، ظرفیت تولید، ماشین‌آلات لازم، میزان سرمایه‌گذاری و سودآوری طرح پرداخته می‌شود. فعالیت‌های موسسه در این حوزه عبارتند از:

 

    مطالعات فرصت Opportunity Study
    مطالعات مقدماتی طرح توجیهی(امکان سنجی) Pre-Feasibility Study
    مطالعات طرح توجیهی(امکان سنجی) Feasibility Study
    مطالعات طرح توجیهی فنی(امکان سنجی فنی) Technical Study

طرح توجیهی(امکان سنجی) تهیه شده در موسسه سپینود شرق بر اساس استاندارد UNIDO بوده و با نرم افزار Comfar III و در صورت لزوم به زبان انگلیسی تدوین می گردد.

**این موسسه با داشتن رتبه الف کانون مشاوران اعتباری و سرمایه گذاری بانکی خود را متعهد می داند که از طرحهای توجیهی تهیه شده در این موسسه در همه بانک ها یا هر نهاد مالی و اعتباری دیگر دفاع نماید.

 


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: طرح توجیهی، امکانسنجی، سپینود، مشاوره،
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۲:۴۷:۱۴ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: طرح توجیهی نظرات (0)

مشاوره سرمایه گذاری، تامین مالی

یکی از مهم‌ترین فعالیت‌ها برای ایجاد و توسعه پروژه‌های سرمایه‌گذاری در ایران، تامین مالی پروژه‌ها است. بی‌ثباتی در قوانین و رویه‌ها و عدم شفافیت‌ها باعث شده پروژه‌های بسیاری با معضل تامین مالی مواجه شوند‌. متاسفانه بسیاری از سرمایه‌گذاران با مصرف کل منابع در اختیار، ضمن اتلاف سرمایه موفق به اخذ تسهیلات نمی‌شوند و عملا به پروژه‌های نیمه‌تمام تبدیل می‌شوند. به این منظور به سرمایه‌گذاران توصیه می‌شود در مراحل آغازین برنامه‌ریزی یک پروژه، فرآیند تامین مالی را جدی گرفته و اطلاعات خود را در این خصوص تکمیل نمایند چرا که گاهی اوقات حتی هزینه کردن در یک پروژه باعث ایجاد مزیت در تامین مالی نمی‌شود یا حتی امکان استفاده بهینه و حداکثری از تسهیلات بانکی را از بین می‌برد. مقررات سیستم بانکی برای مشارکت بانکی تعاریف و چارچوب‌های مشخصی دارد و اگر سرمایه‌گذار براساس مقررات و چارچوب‌ها هزینه کند می‌تواند از منابع محدود خود به بهترین نحو استفاده کند.


سپینود شرق ضمن دارا بودن مشاوران برجسته و مسلط بر اصول اجرایی ساختارهای تأمین مالی در بازار سرمایه ایران در قالب بخشی از خدمات مشاوره سرمایه‌گذاری، نسبت به ارائه خدمات مشاوره تأمین مالی که شرح خدمات آن در زیر آورده شده است اقدام مینماید.


-    تدوین و بازنگری مدلهای مالی گزارش‌های توجیهی
-    بررسی و ارزیابی روش‌های مختلف تامین مالی
-    مشاوره تامین مالی پروژه‌ها
-    مشاوره جهت اخذ تسهیلات بانکی از بانک‌های داخلی و  خارجی
-    ارائه ایده‌های جدید سرمایه‌گذاری
-    مشاوره و همکاری در تدوین قراردادهای مشارکت با سرمایه‌گذاران داخلی و خارجی
-    بررسی و ارزیابی ریسک‌های مرتبط با اجرا و تامین مالی پروژه‌ و پیشنهاد روش‌های مدیریت و کاهش ریسک‌ها  


ادامه مطلب
امتیاز:
 

برچسب: سرمایه‌گذاری، تامین مالی، سپینود شرق،،
بازدید:
+ نوشته شده: ۲۳ خرداد ۱۳۹۶ساعت: ۰۲:۲۴:۲۶ توسط:موسسه مطالعاتی سپینود شرق موضوع: تامین مالی نظرات (0)